剛開始的時候，李佳琦在專柜賣化妝品，后來他開始直播旅程，雖然并沒有那么順利，但經過他不懈努力后，最終成為最火的美妝博主。李佳琦的工作就是每天直播為大家試口紅，中間沒有休息時間，除了上廁所和吃飯時間，累積下來一天能試三百支口紅，。
李佳琦剛直播的時候，并沒有自己的團隊，也沒有人教他應該怎么做，他每天坐在手機面前，對著攝像頭不斷的試口紅，因為要介紹產品，慢慢地他的嗓音開始變的有些嘶啞。李佳琦曾說過，一個六十歲的老奶奶，就是通過觀看他的直播開始化妝，后來老奶奶才發現畫上口紅的自己是那么美。
李佳琦是一位90后，而如今他的月收入已經達到5位數，很多商家都找他合作，每一種口紅都會被李佳琦賣成爆款，這與他自身的努力是分不開的。